Как начать свой бизнес
Содержание статьи
Начало бизнеса, с чего же его начать!? Этот вопрос рано или поздно начинают задавать себе люди, которые круто хотят изменить свою жизнь и стать предпринимателями. Первое, что нужно понять — это то, что нет никаких ограничений, что бы стать великим бизнесменом. Вам не обязательно нужно высшее образование, куча денег в банке или даже опыт работы в бизнесе, чтобы начать свое дело, которое в последующем обернется крупным успехом. Все что вам нужно это сильное желание, сильный план и пошаговая методика как начать свой бизнес.
В данной статье тебе будет представлено пошаговое руководство, которое поможет тебе правильно оценить себя. И быстро стартовать в реализации твоей бизнес идеи. Итак поехали!
Оцените себя
Давайте начнем с самого главного вопроса: Почему вы хотите начать свой бизнес? Используйте этот вопрос, чтобы определить, какой бизнес вы хотите начать. Если вам нужно больше денег, то может для этого просто достаточно найти дополнительную подработку или сменить место работы. Но если ты хочешь больше свободы и сам определять вектор своего личного и экономического развития, то пришло самое время оставить свою осную работу и попробовать что-то новое.
Как только у тебя появится причина, начни задавать себе еще больше вопросов. Это поможет понять тебе, какой тип бизнеса ты должен начать, и что для этого нужно.
Вот список базовых вопросов, которые необходимо задать себе:
- Какие навыки у тебя есть?
- В чем заключается твоя страсть?
- Где находится твоя область специализации?
- Насколько сильно ты готов рисковать финансами и временем, зная, что большинство предприятий терпят неудачу!?
- Сколько капитала тебе нужно?
- Какой образ жизни ты хочешь вести?
- Ты вообще готов стать предпринимателем?
Будь предельно честен со своими ответами. Это создаст основу для всего, что ты делаешь, двигаясь вперед, поэтому лучше узнать правду сейчас, чем позже.
Подумайте о бизнес — идеи
У тебя уже есть революционная бизнес-идея!? Если да, то поздравляю! Ты можешь перейти к следующему разделу. Если нет, то есть тысяча способов, как начать мозговой штурм для поиска хорошей идеи.
Для начала мозговой штурм по поиску бизнес идеи можно начать в следующих направлениях:
Спросите себя, что будет дальше
Какие технологии или прогресс появятся в ближайшее время, и как это изменит бизнес и привычный уклад жизни людей. Можете ли вы опередить всех и предложить этот новый мир первым, став монополистом?
Найдите боль ваших потенциальных клиентов
«Боль клиента» — это состояние дискомфорта, которое испытывает потенциальный покупатель, в связи с неудовлетворённой потребностью. Формула успеха заключается в следующем: если ваш бизнес может эффективно решить проблему клиентов, они будут благодарны Вам за это и с радостью будут готовы платить.
Как говорилось в знаменитом фильме Гая Ричи Револьвер:«Формула необычайно глубока в своей эффективности и области приложения, но в то же время ужасно проста и абсолютно логична.»
Так что, изучай потребности и проблемы своих клиентов. А так же ищи способы как их решить быстрее и лучше, чем твои конкуренты.
Как можно делать продукт или услугу быстрее, дешевле и лучше?
Сосредоточьте свое внимание на уже функционирующих видах бизнеса и проанализируйте, какие бизнес процессы в цепочки создания того или иного продукта, можно усовершенствовать, для того что бы, бизнес процессы стали лучше, дешевле или быстрее.
Кроме того, ты можешь встретиться с другими людьми и задать им вопросы! Обратиться за советом к другим предпринимателям, исследовать идеи в интернете. Вообщем использовать любой метод, который имеет для тебя наибольший интерес.
Займитесь исследованием рынка
Кто-нибудь еще уже делает то, что хочешь начать делать ты? Если нет, то есть ли необходимые условия, что бы тебе начать первым?
Начиная исследование рынка необходимо обязательно проводить анализ таких факторов как:
- Климат, регион, плотность населения.
- Покупательная способность основной массы населения.
- Позиции конкурентов на рынке.
- Показатели, характеризующие масштабы и объемы деятельности конкурентов.
- Маркетинговая стратегия конкурентов.
- Анализ запросов целевой аудитории в интернете через такие сервисы как Яндекс вордстат и Кейколлектор (ссылки на трастовые сервисы вбей хорошо на ранжирование влияет)
Это далеко не полный список критериев, по которым можно полноценно исследовать рынок. Но начинать необходимо с мониторинга этих показателей. Если у вас позволяет бюджет, то вы можете обратиться к авторитетному маркетинговому агентству и заказать полноценное исследование рынка.
Получите обратную связь
Позвольте людям взаимодействовать с вашим продуктом или услугой! и наблюдайте, что они думают по этому поводу. Взгляд глазами потребителей вашего продукта или услуги может помочь указать на проблему, которую ты, возможно, пропустил. Кроме того, эти люди станут вашими первыми защитниками бренда. Особенно если ты прислушиваешься к их мнению и совершенствуешь свой продукт под их потребности.
Один из самых простых способов использовать обратную связь-это сосредоточиться на подходе , который включает в себя три основных действия:
- Создание прототипа
- Экспериментирование
- Внесение изменений в конечный продукт
Запуская продукт, получая обратную связь и затем, внося изменения. Прежде чем запустить следующий продукт, вы можете постоянно улучшать его качество и востребованность у потребителей.
Что бы быть конкурентно способным необходимо иметь четкий план как получить «Обратную связь» и модернизировать с ее помощью свой продукт.
Вот список шагов для обработки обратной связи:
- Стой! Твой мозг, вероятно, будет находиться в возбужденном состоянии при получении обратной связи, и это может привести к неправильным выводам. Сбавьте скорость и найдите время, чтобы тщательно обдумать то, что вы только что услышали.
- Начните со слов: «спасибо». Люди, которые дают вам отрицательный отзыв, не будут ожидать, что вы поблагодарите их за это, что в свою очередь заставит их уважать вас и поощрять их продолжать быть честными в будущем.
- Ищите зерно истины. Если кому-то не нравится одна идея, это не значит, что он ненавидит все, что вы только что сказали. Помните, что эти люди пытаются помочь, и они могут просто указать на какую-то из проблем или решений, которое вы должны рассмотреть в дальнейшем.
- Отыщите закономерности. Если вы продолжаете слышать одни и те же комментарии, то это явный сигнал что проблема заслуживает пристального внимания.
- Слушайте с любопытством. Будьте готовы вступить в разговор, где клиент будет чувствовать, что его мнение очень важно для вас.
- Задавайте вопросы. Выясните, почему кому-то что-то нравится или не нравится. Как вы можете это улучшить? Что может быть лучшим решением?
Не стоит делать упор только на отрицательных отзывах, берите в расчет так же и положительные отзывы для выработки правильного решения!
Сделай это официально
Уберите все юридические аспекты с дороги пораньше. Таким образом, тебе не нужно будет беспокоиться о том, что кто-то возьмет твою крутую идею, обманет тебя в партнерстве или подаст в суд.
Вот необходимый список элементов, который ты должен проработать при старте бизнеса:
- Структура бизнеса (ООО, ОАО, ИП)
- Фирменное наименование
- Регистрация вашего бизнеса
- Система налогообложения
- Изучить систему контролирующих органов
- Разрешения
- Лицензии
- Необходимый банковский счет
- Регистрация торговых марок, авторских прав или патентов.
На сегодняшний момент, любую информацию касательно этих вопросов можно найти в открытом доступе и сделать все за своим компьютером. Однако, что бы убедиться в том, что вы все предусмотрели, следует обратиться к профильному юристу.
Напишите свой бзнес план
Бизнес план — это письменное описание того, как ваш бизнес будет развиваться с момента его запуска до конечного продукта. Сразу хочу подчеркнуть, что бизнес план не является необходимым элементом для запуска бизнеса. Однако для привлечения дополнительных инвестиций или партнеров, будет очень кстати если он будет у вас готов и вы сможете его представить.
Вот то, что обязательно должно быть в вашем бизнес-плане, что бы его можно было представить инвесторам:
- Титульный лист. Начните с названия вашего бизнеса
- Резюме. Это сводка того, что план включает в себя, часто касаясь описания компании, проблемы, которую решает бизнес, и почему следует запускать сейчас.
- Описание бизнеса. Какой бизнес вы хотите начать? Как выглядит ваша отрасль? Как это будет выглядеть в будущем?
- Рыночная стратегия. Каков ваш целевой рынок, и как вы можете захватить этот рынок?
- Конкурентный анализ. Каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов? Как вы можете выбиться в лидеры?
- Проектирование и разработка плана. Что представляет собой ваш продукт или услуга и как он будет развиваться? Затем создайте бюджет для этого продукта или услуги.
- Оперативный и управленческий план. Как функционирует бизнес на ежедневной основе?
- Финансовые факторы. Расчет окупаемости проекта и привлечения инвестиций.
Имейте в виду, что бизнес-план-это живой, дышащий документ, и со временем, когда произойдет старт вашего бизнеса, вы будете его обновлять.
Финансирование бизнеса
Существует множество различных способов получить финансовые ресурсы, необходимые для начала вашего бизнеса:
- Финансируйте свой стартап самостоятельно. Вариант не для всех, однако при успешном запуске бизнеса этот риск щедро вознаграждается, в виде полной свободы в принятии решений и распределения прибыли.
- Делитесь своими идеями с друзьями и семьей. Это может быть трудным отделить бизнес от личных отношений. Однако и в этой среде вы можете получить преданных единомышленников и решить проблему с привлечением средств.
- Грант для малого бизнеса — на сегодняшний момент в нашей стране все больше появляется программ финансовой поддержки малого и среднего бизнеса. Это безусловно является отличным инструментом по привлечению капитала. Это может быть долгий процесс в плане оформления необходимых бумаг и рассмотрения вашего проекта. Однако не требует от вас никаких финансовых вливаний.
- Начните краудфандинговую кампанию на одной из Российских площадок. Так же как вариант можно попробовать для привлечения инвестиций зарубежные виды краудфандинговых площадок. Например: Kickstarter или Indiegogo . Не стоит недооценивать этот вариант, как говорится власть находится в цифрах, и сумма небольших инвестиций, может стать крупным капиталом. Однако, нужно подготовить хороший промо материал вашей продукции , взяв за образец и предварительно изучив, хотя бы несколько успешных краудфандинговых компаний.
- Присоединитесь к бизнес инкубатору стартапов или акселератору. Этот тип организации поддержки малого и среднего бизнеса предназначены для того, чтобы помочь новым или начинающим компаниям выйти на новый уровень. Большинство из них предоставляют бесплатные ресурсы, включая офисные помещения и консультации, а также сетевые возможности и встречи с потенциальными инвесторами.
- Договоритесь о получении аванса от стратегического партнера или клиента.
- Воспользуйтесь кредитом для бизнеса, который многие крупные банки дают на льготных условиях, если ваш бизнес отвечает заданным требованиям.
Разработайте свой продукт или услугу
После всех потраченных усилий, которые вы вложили в создание своего бизнеса, вы почувствуете себя потрясающе. Когда ваша идея действительно воплотится в жизнь. Но имейте в виду, что для создания продукта требуется навык КООПЕРАЦИИ! Если вы хотите сделать приложение, и вы не инженер, вам нужно будет обратиться к техническому специалисту. Или если вам нужно массовое производство изделия, вам придется объединиться с производителем.
Когда вы создаете продукт, вы должны сосредоточиться на двух вещах: простота и качество. Ваш лучший вариант не обязательно сделать самый дешевый продукт, даже если он снижает производственные затраты. Кроме того, вы должны убедиться в том, что продукт сможет достаточно быстро привлечь внимание вашей целевой аудитории.
Когда вы будете готовы заняться разработкой продукта и аутсорсингом некоторых задач, убедитесь, что вы:
- Сохраняйте контроль над вашим продуктом и постоянно учитесь. Если вы оставите разработку на кого-то другого или другую фирму без надзора, вы можете не получить нечто очень далекое от идеала.
- Внедрите систему сдержек и противовесов, чтобы снизить свой риск. Если вы наймете только одного внештатного инженера, есть вероятность, что никто не сможет проверить его работу. Если вы идете по внештатному маршруту, используйте несколько инженеров, поэтому вам не придется просто верить кому-то на слово.
- Нанимайте специалистов, а не универсалов. Получите людей, которые являются лучшими в той области, которая у вас проседает, а не «мастеров по всем видам спорта».
- Не кладите все яйца в одну корзину. Убедитесь, что вы не потеряете весь свой прогресс, если один работник уйдет или если контракт провалится.
Начните строить свою команду
Чтобы масштабировать свой бизнес, тебе необходимо будет делегировать часть задач другим людям. Поэтому тебе нужна команда. Для построения сильной команды тебе необходимо четко сформулировать свои цели. Убедись, что все понимают видение и свою роль в миссии твоего бизнеса с самого начала.
Найдите себе место
Это может означать офис или магазин. Ваши приоритеты будут отличаться в зависимости от типа вашего типа бизнеса, однако есть общие принципы при выборе места для бизнеса:
- Стиль работы. Убедитесь, что ваше местоположение соответствует тому стилю, который вы позиционируете.
- Демография. Начните с рассмотрения того, кто ваши клиенты. Насколько важна их близость к вашему местоположению? Если вы розничный магазин, который полагается на местное население, это жизненно важно. Для других бизнес-моделей этого может и не быть.
- Пешеходный поток. Если вам нужно, чтобы люди пришли в ваш магазин, убедитесь, что магазин легко найти. Помните: даже в лучших торговых центрах есть мертвые зоны.
- Доступность и парковка. Ваше здание доступно для посещения? Не давайте клиентам повода пойти куда-то еще, потому что они не знают, где припарковаться и как к вам пройти.
- Конкуренты. Иногда наличие конкурентов поблизости — это хорошо. А в других случаях — нет. Вы провели исследование рынка, так что вы знаете, что лучше для вашего бизнеса.
- Близость к другим предприятиям и услугам. Посмотрите, как соседние предприятия могут обогатить качество вашего бизнеса как рабочего места.
- Постановления. В зависимости от вашего бизнеса, они могут помочь или помешать вам. Например, если вы открываете детский сад, постановления, которые утверждают, что никто не может построить винный магазин поблизости, будет играть на руку владельцу детсада и полным провалом для того кто решил посторить винный магазин и много позже узнал про постановление. Просто убедитесь, что вы не тот, кто пытается построить винный магазин:)
- В здании развита инфраструктура. Особенно если вы смотрите на старое здание или начинаете онлайн-бизнес, убедитесь, что пространство может поддерживать ваши высокотехнологичные потребности. Если вы серьезно относитесь к зданию, вы можете нанять инженера, чтобы проверить состояние этого места, чтобы получить объективную оценку.
Рост вашего бизнеса
Есть миллион различных способов для роста и развития вашего бизнеса. Вы можете приобрести другой бизнес, начать ориентироваться на новый рынок, расширить свои предложения и многое другое. Но, ни один план роста не будет иметь значения, если у вас нет двух ключевых атрибутов, которые есть у всех растущих компаний.
Во-первых, у них есть план, как продать себя. Они эффективно используют социальные сети и PR компании . Имеют список контактов потенциальных клиентов и знают, как его использовать. Точно понимают, на кого им нужно нацелиться — либо в интернете, либо вне его — с помощью своих рекламных кампаний
Затем, как только у них появляется новый клиент, они понимают, как сохранить его. Вероятно, вы слышали, как многие люди утверждают, что самый простой клиент для продажи – это тот, который у вас уже что-то купил. Ваши существующие клиенты уже зарегистрировались в вашем списке электронной почты. Добавили информацию о своей кредитной карте на ваш сайт и протестировали то, что вы можете предложить. Таким образом, они начинают отношения с вами и вашим брендом. Помогите им почувствовать себя настолько хорошо в этих отношениях, насколько это возможно.