Назад

Бизнес план интернет магазина одежды

Эрик Картман

Автор статьи:Эрик Картман

Администратор сайта

8247 просмотров
Нет комментариев

бизнес план интернет магазинаПродажа товаров через Интернет имеет массу преимуществ – нет необходимости арендовать торговое помещение и склад, оплачивать заработную плату продавцам. Кроме того, осуществлять продажи можно в любое время суток и с широким географическим охватом. Но, в первую очередь, необходимо рассчитать бизнес-план интернет-магазина одежды. Это поможет изучить рынок, рассчитать сумму необходимых инвестиций, период окупаемости и составить общий план действий. То есть, такие экономические расчеты позволят сэкономить много времени и денег.

 

Резюме проекта

В примере бизнес-плана интернет магазина одежды будет использована идея по продаже женской одежды, обуви, нижнего белья и аксессуаров. Основной акцент будет сделан на брендовые вещи в средней ценовой категории. Конкурентными преимуществами будет широкий ассортимент и бесплатная доставка. Для запуска проекта будут использованы собственные средства в размере 100 000 рублей, срок окупаемости проекта составит – 2-3 месяца.

Маркетинг

Для того, чтобы сформировать основную концепцию и определить товарный ассортимент, необходимо изучить рынок. Для этого необходимо понять своих основных конкурентов – изучить их сильные и слабые стороны, политику ценообразования, условия оплаты, доставки и пр. Далее нужно определить свое уникальное предложение, чтобы посетитель ресурса выбрал именно ваш. Конкурентными преимуществами могут стать эксклюзивные права на определенный бренд, выгодные условия доставки, система бонусов и скидок и пр.

 

Изучение рынка – конкурентный анализ

Для проведения конкурентного анализа вбейте в браузер запросы такого плана: «интернет-магазин одежды», «интернет-магазин женской одежды», «купить женскую одежду» и по другим сходным запросам, с таргетированной настройкой (в пределах того региона, в котором вы планируете осуществлять свою деятельность). Первые 10 компаний по данным запросам являются самыми сильными конкурентами. Нужно проанализировать их ассортимент, цены, условия оплаты и доставки, а также удобство работы с ресурсом.

 

Основная концепция и целевая аудитория

Кроме изучения основных конкурентов, необходимо понять, кто является потенциальными покупательницами в интернет-магазине, какие у них интересы и потребности, чем их можно удивить и заинтересовать. Для этого необходимо провести хотя бы небольшой опрос среди своих знакомых, которым может быть интересен такой товар. Для примерной оценки количественного спроса на ту или иную товарную позицию в Яндес.Вордстат с настройками по нужному региону вбиваются запросы, соответствующие данной товарной категории.

В данном примере бизнес-плана интернет магазина одежды основной концепцией будет выбран принцип «все для стильной девушки», т.е. товарный ассортимент и общее оформление будет учитывать интересы именно этой целевой группы.

 

Целевая аудитория:

  • девушки-подростки (12-18 лет);
  • молодые женщины до 30 лет.

Товарная номенклатура

Основные направления представленной номенклатуры:

  • верхняя одежда – куртки, плащи, пальто;
  • текстиль;
  • джинсовая одежда;
  • нижнее белье;
  • сумки;
  • аксессуары;
  • обувь.

 

Организационный план

Для того, чтобы начать бизнес по продаже одежды в интернете, необходимо пройти несколько таких основных этапов:

  • Определение концепции, изучение рынка.
  • Регистрация индивидуального предпринимателя или юридического лица. Выбор организационно-правовой формы будет зависеть от объема реализации, количества сотрудников и пр. На начальном этапе достаточно просто регистрации ИП.
  • Поиск подрядчика по разработке и запуску интернет-магазина, его наполнению и продвижению.
  • Подбор поставщиков товара.
  • Поиск компаний по транспортировке.
  • Подбор персонала (на первом этапе эти функции можно осуществлять самостоятельно).
  • Реклама и продвижение.

 

На начальном этапе офис можно не снимать, но при увеличении объемов продаж и необходимости найма сотрудников, необходимо будет арендовать помещение. К интернет-магазинам, у которых есть свой офис и точка самовывоза, у покупателей гораздо больше доверия. Для офиса также потребуется закупка офисной техники – компьютер, принтер, телефон.

 

Поиск подрядчика на разработку

Выбор подрядчика на разработку ресурса требует взвешенного подхода, т.к. от функциональности и внешней привлекательности напрямую зависит уровень продаж интернет-магазина. Дизайн должен соответствовать выбранной концепции – в данном случае молодежный стиль – яркие краски, четкие и понятные меню, каталоги с хорошими качественными фото, а также простой и понятный способ осуществления покупки. Также нужно будет предусмотреть возможность покупательниц оставлять свои отзывы – это поднимает уровень доверия к ресурсу.

 

Подбор поставщиков

Выбор поставщиков товара осуществляйте, учитывая такие критерии:

  • ценовая политика;
  • ассортимент;
  • условия оплаты и доставки;
  • отзывы постоянных покупателей.

Можно также поискать информация в сети о данном поставщике – о качестве товара, оперативности доставки и пр.

 

Персонал

Обработкой заказов должен заниматься администратор ресурса (или, на начальном этапе, сам собственник). Основные обязанности: прием звонка или электронного уведомления от покупателя, заказ у поставщика данной единицы товара, работа с транспортными компаниями и платежными документами. По началу это все может делать и владелец бизнеса, но с ростом оборота это будет делать проблематично чисто физически.

 

Требования:

  • свободное владение компьютерными офисными программами и Интернетом (в т.ч. навыками редактирования и наполнения ресурса);
  • коммуникабельность;
  • ответственность.

 

Реклама и продвижение

Продвижение интернет-магазина осуществляется, в основном, через Интернет. Такую работу лучше заказывать у профессионалов – это позволит выйти на ТОП-овые позиции через три-шесть месяцев.

Продвижение магазина как правило делится на две составляющие – раскрутка в поисковых системах, и собственно реклама.

 

По каким ключевым запросам можно продвигать интернет-магазин одежды в поисковых системах:

  • купить одежду в интернете;
  • купить женское платье (свитер, кофту, брюки и пр.);
  • заказать в интернете одежду, обувь;
  • модная одежд в интернет-магазине и пр.

 

При выборе запросов старайтесь максимально конкретизировать их – например, по фразе «женская одежда» в поисковиках могут искать информацию о выкройках или вязании платье, но не в целях их приобретения.

 

Финансовый план

Преимуществом открытия он-лайн магазина в том, что первоначальные затраты неизмеримо малы по сравнению с открытием розничной торговой точки. Самые большие расходы приходятся на разработку, запуск и продвижение ресурса, но и доходы тоже на начальных этапах довольно скромные.

 

Затраты первоначальные

  • разработка и запуск интернет-магазина – 50-80 000 рублей;
  • регистрация ИП – 10 000 рублей.

Всего первоначальные затраты составят 60-90 000 рублей.

 

Затраты ежемесячные

  • продвижение – 30 000 рублей;
  • оплата персонала – 10 000 рублей;
  • налоги – 5-7 000 рублей.

Всего ежемесячные затраты составят 47 000 рублей.

 

Планируемая выручка

При расчете дохода нужно ориентироваться на среднюю цену покупки, и количество покупок в месяц. В первые месяц-два объем продаж будет небольшим, но при активном продвижении и выходе в ТОП по ключевым запросам выручка может составить 150-200 000 рублей в месяц. При рентабельности 30% прибыль составит 45-60 000 рублей.

Срок окупаемости составит 2-3 месяца. Через 6-8 месяцев выручку можно увеличить на 50-70 % и выше, но для этого потребуется активное постоянное продвижение.

Похожие записи
Как начать свой бизнес
384 просмотров
Нет комментариев
Как начать свой бизнес Читать статью
Не нашли ответа на свой вопрос
Нет комментариев
Отправляя данную форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и правилами нашего сайта.