Бизнес-план магазина строительных материалов

Автор статьи: Виктор Аверин

• Просмотров: 13 471
• Комментарии: 1
• Дата: 05.04.2015

Строительство и ремонт – это услуги, которые всегда нужны людям, поэтому бизнес по продаже строительных материалов будет актуальным и выгодным делом. Для того, чтобы открыть магазин строительных материалов, необходимо определить удобное месторасположение, подобрать актуальный товарный ассортимент и разработать ценовую политику, дифференцированную для разных групп покупателей.

Резюме проекта

Бизнес-план магазина строительных материалов позволит оценить размер необходимых инвестиций, перечень организационных мероприятий и основные экономические показатели. Размер необходимых инвестиций для открытия небольшого магазина варьируется в пределах 200-300 000 рублей, срок окупаемости проекта составит 12-15 месяцев.

Маркетинговый план

Для того, чтобы открыть магазин стройматериалов, необходимо провести такие маркетинговые мероприятия:

• изучение рынка;
• анализ конкурентов;
• формирование концепции;
• определение целевой аудитории;
• формирование системы сбыта.

Изучение рынка и анализ конкурентов

Анализ рынка для данного вида бизнеса заключается в изучении специфики отрасли, перспективности выбранного направления и оценке спроса на товарные группы этой категории. Информацию об этом можно найти в профильных печатных изданиях, на он-лайн ресурсах, блогах и форумах. Можно провести небольшой опрос потенциальных покупателей для получения информации о том, какие товары они покупают чаще всего, по каким ценам, какие виды сервиса они хотели бы получать и пр.

При изучении конкурентов нужно обратить внимание не только на магазины стройматериалов, но и на близлежащие рынки, где продаются такие товары, а также крупные интернет-магазины, которые работают с вашим регионом.

Формирование концепции

Для того, чтобы выделиться среди конкурентов, нужно сформировать свое уникальное конкурентное преимущество. Например, если вы планируете открывать магазин в небольшом городе, лучше сделать ставку на широкий ассортимент и бесплатную доставку, в мегаполисе – можно сосредоточиться в узком сегменте – определенной товарной группе или бренде.

Определение целевой аудитории

Целевой аудиторией магазина стройматериалов будут:

• строительные компании;
• частные лица, предоставляющие услуги по строительству и ремонту (прорабы, строительные бригады);
• дизайнеры;
• архитектурные и дизайнерские бюро;
• конечные потребители.

Формирование системы сбыта

Для того, чтобы сформировать эффективную систему сбыта, необходимо разработать коммерческое предложение для каждой из целевых групп. Например, для строительных компаний и прорабов ценовая политика должна быть дифференцированной – это скидки за объем и регулярность покупки, возможность отсрочек платежа, льготные условия доставки и пр. Для конечных потребителей можно предлагать консультационные услуги – по подбору оптимальных материалов и комплектующих, расчету необходимого количества и пр.

Если есть вопросы!

Если по каким-то причинам вы не нашли ответов на ваши вопросы, советуем ознакомиться со статьей о методике создания бизнес плана для самых разных вариантов бизнеса. Также вам будет интересен пример бизнес плана интернет-магазина.

Как привлечь покупателей в магазин

Наружная реклама:

• изготовление вывески, выносной конструкции;
• рекламные наклейки на витрину;
• изготовление и монтаж рекламного щита или баннера, который размещается на стену, на стоящий рядом забор и пр.;
• брендирование транспорта, который осуществляет доставку (название магазина, телефон, адрес, картинка стройматериалов).

Мероприятия по продвижению:

• размещение объявления в печатных региональных СМИ;
• печать и расклейка плакатов в районе расположения магазина;
• печать и распространение визиток по строительным компаниям, среди частных строителей, прорабов.

Производственный план

Для небольшого магазина стройматериалов потребуется поиск подходящего помещения и его обустройство, закупка и установка торгового оборудования, подбор персонала, поиск и заключение договоров и поставщиками.

Помещение

Для того, чтобы открыть магазин стройматериалов, необходимо подобрать помещение, которое отвечает таким требованиям:

• размещение – на первом этаже дома или учреждения или в отдельно стоящем здании;
• общая площадь от 50 кв.м.;
• наличие склада;
• наличие систем вентиляции и кондиционирования;
• удобный подъезд и парковка;
• возможность размещения наружной рекламы.

Планировка магазина строительных материалов требует разбивки на отделы по товарным группам – так покупателю будет проще ориентироваться в магазине и выбирать товары.

Торговое оборудование

Для обустройства магазина потребуется такое оборудование:

• стеллажи;
• витрины (под мелкий товар);
• стойки;
• стол, стул для продавца;
• компьютер, принтер, телефон-факс.

Персонал

Какой персонал потребуется для эффективной работы магазина:

• продавцы — мужчины (т.к. может потребоваться помощь клиенту в перегрузке купленного товара);
• водитель с личным грузовым автомобилем;
• бухгалтер (аутсорсинг);
• уборщица (аутсорсинг).

Поставщики

Подбор поставщиков нужно осуществлять после определения перечня товарных категорий, которые будут продаваться в магазине. Закупку товаров лучше производить у представителей и дилеров, а не напрямую у заводов-изготовителей, т.к. на первых этапах будет нецелесообразно вкладывать деньги в большие партии товара. Контакты дилеров можно найти на официальных сайтах производственных компаний, в бизнес-каталогах, в специализированных печатных и он-лайновых изданиях.

Организационный план

Основные этапы открытия магазина строительных материалов:

1. Изучение рынка и выбор своей ниши.
2. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя.
3. Подбор помещения.
4. Покупка и установка торгового оборудования.
5. Поиск поставщиков и закупка товара.
6. Наем персонала.
7. Изготовление наружной рекламы и проведение мероприятий по продвижению.

Для начинающих бизнесменов!

Чтобы вам было проще реализовывать ваш бизнес план, узнайте список документов для регистрации ИП в России — какие именно документы вам потребуются и как правильно их подготовить.

 

Финансовый план

Для того, чтобы начать бизнес по открытию магазина строительных материалов, нужно рассчитать доходы и затраты, срок окупаемости, уровень рентабельности.

Сумма первоначальных затрат:

• регистрация юр.лица – 5000 рублей;
• закупка торгового оборудования – 150-200 000 рублей;
• изготовление вывески – 10-15 000 рублей;
• ремонт и обустройство торговой площади – 30-40 000 рублей.

Всего инвестиций – 195-260 000 рублей.

Ежемесячные затраты:

• аренда – 20-30 000 рублей;
• заработная плата – 50-60 000 рублей;
• налоги – 5000 рублей;
• реклама и продвижение – 5000 рублей.

Итого: 80 000 — 100 000 рублей

Небольшой магазинчик может приносить 300-350 000 рублей выручки в первые несколько месяцев реализации проекта, которую можно увеличить с помощью активной рекламной кампании и привлечении крупных клиентов. При уровне рентабельности 30-40% срок окупаемости составит 12-15 месяцев.