Как найти производителя в Китае для долгосрочной работы
Содержание статьи
Каждый человек, который хотя бы раз задумывался о бизнесе, обязательно рассматривал вариант сотрудничества с Китаем. Китай – страна богатая на производство, цены там невысокие, люди, как правило, честные. Сказка, а не партнер! Но поиск производителей в Китае не так прост, как кажется в теории. Существует риск работы с мошенниками, перекупщиками или просто безответственными людьми. В рамках данной статьи мы расскажем, как искать производителей в Китае, где это делать, как отличать плохих от хороших. Эта статья – инструкция для начинающих владельцев Интернет-магазинов, которая обязательна к прочтению.
Много ли производителей в Китае
Много. Безумно много. Эта страна уже давно закрепилась на первом месте в мире по объему экспорта, а отрыв от преследователей растет с каждым годом. Невозможно придумать, какой товар в Китае не производят, ведь здесь есть все, начиная от «мелочи» в виде сувениров, а заканчивая автомобилями и кораблями.
Почему работать с Китаем выгодно
Конечно, производятся товары не только здесь, но и в других странах. Но в Китае самые низкие цены, обеспечивающие высокую маржинальность товара.
Низкие цены вызваны:
- высочайшим уровнем конкуренции;
- работой с оптовыми покупателями, а не розничными;
- дешевой рабочей силой;
- низкой стоимостью материалов, производимых здесь же;
- поддержкой государства и направленностью политики Китая на внутреннее производство.
Как найти производителя
Поиск производителей товаров в Китае является одновременно самым легким и самым трудным этапом деятельности бизнесмена.
Чтобы найти китайского партнера, достаточно обладать навыками начинающего пользователя Интернета. Введите соответствующий запрос в поисковые системы, и великое многообразие вариантов предстанет перед вами. Кажется, что остается только выбрать лучшие условия, отправить деньги и протереть витрину своего реального и виртуального магазина.
Но спешите радоваться, потому что действительно надежные производители на первых страницах «поисковиков» не «валяются». Поверить малоизвестному сайту, подписать сомнительный договор и отправить деньги – самое худшее, что может сделать оптимистичный бизнесмен.
Но как же тогда найти производство? Рассказываем.
1.Воспользуйтесь специальными сайтами
Мы их не рекламируем, а лишь пользуемся рейтингом самых популярных, разносторонних и надежных. «Тройка» лидеров выглядит следующим образом:
- Alibaba.com
- Made-in-China.com
- GlobalSources.com
Эти ресурсы представляют собой совокупность китайских товаров и их производителей. Это такой своеобразный каталог товаров, который позволяет, пользуясь поиском, находить необходимые товарные позиции и поставщиков. На сайтах можно получить всю информацию о товаре: фотографии, размеры, вес, цена, состав и т.д. Определившись с товаром, можно ознакомиться с производителями, которые будут работать специально для вас. На сайтах можно узнать историю производителя, руководителей, условия работы, нюансы по доставке и оплате, минимальные и максимальные объемы поставляемых товаров, отзывы о производителе и многое другое. Некоторые ресурсы допускают оплату через Интернет и являются гарантом честности сделки, а некоторые – служат только для связи производителя и закупщика, не допуская коммуникации.
Плюсы:
- все в одном месте;
- можно договариваться дистанционно;
- иногда ресурс выступает гарантом;
- большой выбор;
- если сайт надежный, то риск начать работать с нечестным производителем минимален.
Минусы:
- нельзя потрогать и рассмотреть товар;
- нет личного контакта;
- иногда нужно платить комиссию ресурсу при расчете с производителем;
- в подавляющем большинстве случае сначала деньги, а потом товар.
2.Воспользоваться бизнес-туром в Китай
Мы думаем, не стоит рассказывать, что существуют специальные компании, организующие туры в Китай для начинающих бизнесменов. Более того, этим сейчас занимаются популярные туроператоры, и отправиться на поиск фабрик в Китае можно точно так же, как на море в Таиланд или Турцию.
Сразу оговоримся, что почти не существует риска быть обманутым при покупке бизнес-тура в Китай. Как это работает? Вы должны сообщить организатору, что именно вас интересует (одежда, запчасти для автомобилей, бытовая техника и т.д.), и он самостоятельно составит маршрут и расписание. Если еще не определились с направлением, то можно воспользоваться типовым туром.
Цены на туры различны для каждого города отправления и маршрута, поэтому здесь все крайне индивидуально, и нельзя говорить о средней или примерной цене. Но бизнес-тур обычно выходит немного дешевле среднестатистического отдыха.
За время бизнес-тура специально обученные люди покажут вам производство, познакомят с руководством, дадут возможность пообщаться лично и оговорить детали.
Плюсы:
- вы увидите все своими глазами;
- познакомитесь с руководством;
- при личной беседе обсудите детали сотрудничества.
Минусы:
- это стоит денег;
- совсем необязательно, что вам понравятся условия и вы вернетесь домой с контрактом на руках.
Посетить выставку
Отметим, что не всегда выставки китайских производителей проходят в Китае. Иногда китайцы сами приезжают в страны СНГ, куда добраться проще.
Узнавать о выставках можно на специальных сайтах, которые мы уже перечислили выше, или на тематических форумах, где общаются бизнесмены китайского направления.
Если говорить о выставках, организованных в Китае, то до них можно добраться либо самостоятельно, либо с помощью туристических операторов. Вы посмотрите товары, получите любую информацию о них, познакомитесь с руководством.
Плюсы:
- вы увидите все своими глазами;
- познакомитесь с руководством;
- будете работать напрямую с производителями из Китая, если вас все устроит.
Минусы:
- необходимо заплатить за билеты и проживание;
- можно съездить без положительного результата.
4.Обратится в компанию-посредник
Существуют компании, которые, как они сами утверждают, могут быстро найти надежного поставщика в Китае, сотрудничая с которым, вы обязательно заработаете миллионы уже в первый год. Вам нужно только лишь рассказать, что конкретно вы хотите покупать в Китае и по какой цене. Это, пожалуй, самый странный и ненадежный способ найти производителя, который больше напоминает «кота в мешке». Мы не советуем им пользоваться, если вы еще не попробовали три предыдущих варианта.
Плюсы:
- все сделают за вас;
- вам будет предложено много вариантов.
Минусы:
- вы заплатите за услугу;
- вам могут предложить плохие варианты ради собственной «наживы»;
- нет личного знакомства с производителем, нет никаких гарантий.
Как отличить хорошего производителя от плохого
Точной инструкции или специальных правил, позволяющих безошибочно определить, какому китайскому производителю стоит доверять, а какому нет, не существует. Да и китайский рынок именно в этом плане мало чем отличается от любого другого: те же риски, те же тенденции, те же проблемы.
Но мы выделили основные моменты, на которые стоит опираться начинающему бизнесмену:
- Желательно, чтобы производитель работал уже давно.
- Производитель не должен быть замешан в крупных скандалах.
- У него должна быть хорошая репутация на тематических сайтах и форумах.
- Производитель работает по договору.
- Производитель не прячет своего «лица», всегда на связи, всегда отвечает на вопросы.
Соблюдение этих правил не спасет вас на 100 процентов от обмана и проблем, но увеличит шансы на приятное сотрудничество.
Заключение
Найти производителя в Китае нетрудно, и мы рассказали, как это сделать. Но главное, быть дотошным к деталям сотрудничества, знакомиться лично и внимательно изучать китайского партнера перед работой. Также рекомендуем работать по договору, ведь это хоть и не сильно, но снизит вероятность быть обманутым.