Как открыть магазин по продаже одежды из Китая – что и где покупать

Автор статьи: Виктор Аверин

• Просмотров: 18 124
• Дата: 17.11.2016

Если составить некий рейтинг прибыльных и популярных товаров, которые можно закупать в Китае для реализации в России, то одежда обязательно будет находиться на первых строках. В рамках данного материала мы расскажем, как открыть магазин одежды из Китая в Интернете, что лучше продавать, почему и по какой цене. Причем, мы посмотрим на ситуацию не только глазами бизнесмена, но и глазами маркетолога.

Секреты популярности китайской одежды

Бизнес на одежде из Китая никогда не потеряет актуальности по целому ряду причин.

1. Во-первых, специфика самого товара заключается в его безусловной необходимости. Ни один человек, пребывающий в здравом уме, не сможет обойтись без одежды, поэтому можно смело утверждать, что одежда – товар первой необходимости.
2. Во-вторых, не углубляясь в политику и экономику, скажем, что в России большая часть населения не может позволить себе дорогую одежду от брендовых производителей, поэтому вынуждено совершает покупки там, где подешевле, но при этом наблюдается хотя бы минимальное качество.
3. В-третьих, если подойти к вопросу с позиции бизнесменов, то стоимость одежды в Китае настолько невысока, что, продавая товар в России по низким ценам, удается хорошо зарабатывать.
4. В-четвертых, на популярности и востребованности китайской одежды сказываются отношения России и Китая на политической арене. Китая – едва ли не единственная страна, не считая стран СНГ, которая не ввела никаких санкций и не собирается этого делать.
5. И в-пятых, только Китай способен удовлетворить весь российский спрос на одежду в плане объемов производства.

Качество китайской одежды

Для начала хотим уточнить. В предыдущем пункте мы говорили о доступности китайской одежды и низких ценах, но это относится к 99 процентам случаев. Есть исключения в виде действительно элитных фабрик. Китай умеет шить одежду высочайшего уровня, которая стоит не меньше, чем в Европе. Теперь, понимая, что этот 1 процент к теме бизнеса на вещах из Китая не относится, продолжим говорить он нужных нам 99 процентах.

Нельзя говорить о среднем уровне качества, потому что это будет некорректно в условиях такого многообразия фабрик. Есть вещи, которые вполне устроят довольно обеспеченных людей. Есть вещи, которые можно отнести к среднему уровню качества. А есть и такие, какие в нашей стране называют «тряпками» и «барахлом», если такие слова уместны в данной статье.

В плане уровня надежности поставщиков одежда ничем не отличается от других направлений. Существуют и прекрасные партнеры, и те, кто относится к своей работе спустя рукава. Только искать, читать отзывы, знакомиться и по ходу сотрудничества оценивать работу.

Сколько можно заработать на продаже китайской одежды через Интернет-магазин

Вопрос, который не имеет точного ответа. Маржа с китайской одежды, как правило, составляет от 200 до 1000 процентов и зависит от конкретного случая и товара. Но даже самый скромный и начинающий магазин не сможет сработать в «минус», если его создать правильно и учесть все советы в рамках этой статьи. Ну а дальше, чем больше товаров вы будете предлагать и чем больше посетителей будет на сайте, тем больше вы сможете зарабатывать. Все банально, но логично.

Основные этапы открытия магазина

Этап 1. Специализация магазина

Еще перед поиском производителя и созданием сайта, необходимо решить для себя, чем и для кого вы будете торговать.

Во-первых, советуем определиться с уровнем качества предлагаемого товара: либо вы продаете хорошие вещи, либо – не очень. Здесь два важных момента, которые вы определяете на данном этапе.

1. Необходимый бюджет. Логично, что чем качественнее будет товар в вашем магазине, тем дороже он будет стоить у производителей, а значит, вам понадобится приличная сумма, чтобы начать. Если вы будете работать с товаром низкого уровня, то для первого закупа хватит нескольких тысяч рублей, ведь «барахло» в Китае стоит совсем дешево.
2. Целевая аудитория. Определяя качество, вы выбираете свою целевую аудиторию: либо вы будете работать для людей среднего достатка (каких меньше в процентном соотношении, чем с достатком ниже среднего), либо для людей с небольшим достатком, граничащим с прожиточным минимумом.

Во-вторых, необходимо определиться с товарами, которые будут продаваться. Очевидно, что продавать сразу все – нерационально и невыгодно в финансовом плане на первых этапах бизнеса.

Согласно классическим правилам маркетинга, вы можете выбрать два направления продаж:

• регулярные;
• сезонные.

Регулярные. Вы всегда продаете, например, нижнее женское белье. И в этом году, и в следующем, и зимой, и летом.

Сезонные. Если сказать грубо, то летом вы продаете купальники и солнцезащитные очки, зимой – свитеры. Если ближе к реальности, то летом ветровки, а зимой – пуховики. То есть, работаете по времени года, но в рамках одной категории товара.

В-третьих, вы должны стать либо специализированным магазином (т.е. продавать только определенную категорию товара), либо магазином с сопутствующими товарами (продаете спортивные костюмы и можете предложить к ним кроссовки, или наоборот).

Эти вопросы действительно важны, потому что они повлияют и на выбор производителя, и на принцип работы Интернет-магазина (в техническом плане), и на позиционирование вашей компании.

Этап 2. Поиск производителя

Когда вы точно знаете, чем будете торговать и на какую целевую аудиторию стоит опираться, необходимо найти китайского партнера, который сможет обеспечить бесперебойное снабжение товаром.

Совет. Старайтесь иметь в обойме двух поставщиков с примерно одинаковыми ассортиментом и ценами, потому что для Интернет-магазина очень дорого (в прямом смысле слова) обойдется неожиданный отказ производителя от сотрудничества.

Производителя можно найти несколькими способами:

• торговые площадки в Интернете;
• посещение выставок;
• бизнес-туры в Китай;
• поиск через посредников;
• прямые контакты.

Оценивая уровень производителя, стоит опираться на следующие критерии:

• продолжительность работы на рынке;
• отсутствие жалоб на производителя;
• репутация на сайтах;
• работа по договору;
• оперативность обратной связи.

Этап 3. Создание интернет-магазина

Даже не надейтесь, что вы сможете обойтись шаблоном, купленным за несколько долларов. У каждого сайта есть такое понятие, как конверсия. Конверсия – процент сделок от общего числа посетителей сайта. И чем лучше будет ваш интернет-магазин, тем больше продаж вы сделаете, а значит, тем больше заработаете.

Создание хорошего сайта может стоить и больше 1 000 000 рублей, но не отчаивайтесь, ведь вам не нужно начинать с грандиозного ресурса. Рекомендуем сделать недорогой сайт, но понятный и «акцентированный», выражаясь языком веб-дизайнеров. А когда дела пойдут в гору, вы просто будете его модернизировать.

Главное, что должно быть на сайте Интернет-магазина:

1. Личный кабинет.
2. Возможность оплаты через сайт.
3. Чат с представителем магазина.

Этап 4. Поиск покупателей

Логично, что если вы продаете в Интернете, то и покупателей необходимо искать здесь же. Для продвижения интернет-магазина маркетологи выделяют следующие основные инструменты:

• SEO-продвижение (продвижение в «поисковиках»);
• контекстная реклама;
• e-mail-маркетинг;
• таргетинг.

Заключение

Заработать на продаже одежды из Китая довольно просто, ведь это один из наиболее прибыльных и востребованных товаров в России. Необходимо определиться с товаром, найти производителя, создать Интернет-магазин и добиться траффика на нем за счет рекламы. С каждой сделки можно зарабатывать в 2-10 раз больше закупочной цены, поэтому первый «плюс» не заставит себя ждать, если все сделать правильно.