Доставка товаров из Китая. Полная инструкция для начинающего бизнесмена
Содержание статьи
Вы нашли китайского производителя, оформили договор и считаете, что полностью готовы к началу работы? Но ведь товар нужно не только купить, но еще и доставить до места продажи. И вот здесь начинается самое интересное, – вам нужно найти лучшие условия. Если вы ошибетесь, то товар будет опаздывать, вы будете переплачивать, а клиенты будут выбирать магазины конкурентов. Чтобы избежать любого рода потерь, рекомендуем ознакомиться с данным материалом и узнать, как правильно заказать доставку товаров из Китая.
Кто отвечает за доставку
В подавляющем большинстве случаев китайские производители не занимаются организацией доставки, а только раскладывают оплаченный товар по коробкам и оставляют в пункте выдачи. Но если сильно постараться, то можно найти вариант, когда китайцы будут еще и отправлять коробки в Россию. Рассмотрим оба варианта.
1.Производитель отправляет сам
Если производитель отправляет товар самостоятельно, то это значит, что у него есть контракт с какой-либо службой доставки, согласно которому, производитель получает определенный процент. А значит, производитель будет настоятельно рекомендовать российскому бизнесмену не искать других вариантов, а пользоваться услугами партнера. Рассмотрим преимущества и недостатки для бизнесменов.
Преимущества:
- не нужно искать службу доставки;
- при конфликтных ситуациях разбирательствами будет заниматься производитель.
Недостатки:
- зависимость от производителя, т.к. это он контролирует процесс доставки;
- если возникнут вопросы, то их нужно будет решать через производителя, а это дольше по времени;
- может возникнуть проблема языкового барьера, т.к. производители работают с местными компаниями;
- можно найти условия выгоднее в других службах доставки.
Как видно, недостатков больше, чем преимуществ. Но не спешите отказываться от сотрудничества с производителем, который будет настаивать на работе через своего партнера. Ни один производитель не будет сильно возражать, если вы будете работать через другую службу доставки, потому что вы платите ему гораздо больше, чем партнер по доставке.
Здесь решение за вами: либо соглашаетесь на предложение производителя, либо отказываетесь и ищете службу доставки своими силами.
2.Производитель не отправляет сам
Теперь перейдем к самому распространенному случаю. В 99 процентах случаев (мы говорим о сотрудничестве напрямую с производителем, без посредников) все происходит так: вы выбираете товар, связываетесь с производителем и уточняете наличие товара, оплачиваете оговоренным способом, в течение 1-2 дней производитель формирует заказ и оставляет его в пункте выдачи до момента, пока вы или доверенное лицо не заберете его. Это значит, что вам нужен посредник для доставки товаров из Китая. Именно вопросу выбора посредника и организации процесса доставки будет посвящена оставшаяся часть статьи.
Оговоримся, что может быть еще и третий вариант, когда сотрудничество осуществляется через посредника (компанию, сайт и т. д.). Но мы не будем рассматривать эту ситуацию, потому что она не относится к серьезному бизнесу и подходит либо совсем новичкам, либо бизнесменам с очень скромными оборотами. Через посредников вы покупаете товар по фиксированным ценам (иногда даже установленным посредником), пользуетесь навязанными службами доставки и не можете ничего изменить.
Механизм работы через службу доставки
Если вам нужна доставки товаров из Китая в Россию, то какую службу доставки вы бы ни выбрали, у вас есть один единственный алгоритм работы.
- Заключаете договор со службой доставки, где прописаны все нюансы сотрудничества (права и обязанности сторон, сроки, цены, маршруты и т.д.).
- Дополнительно выписываете доверенность службе доставки на право взаимодействовать с производителем от вашего лица.
- Отправляете документы об оплате товара службе доставки и уведомляете о необходимости забрать товар с пункта выдачи производителя и отправить его вам.
- Ожидаете товар, контролируя его маршрут через связь со службой доставки.
Финансовые взаимоотношения со службой доставки могут быть выстроены несколькими способами (как вы договоритесь):
- депозит;
- предоплата каждой доставки;
- оплата при получении.
Мы рекомендуем договариваться на депозит или оплату при получении, чтобы доставка не задерживалась в ожидании вашей оплаты.
От чего зависит цена доставки
Цена доставки из Китая зависит нескольких десятков факторов, которые различаются в каждой компании.
Вот основные параметры, влияющие на образование цены:
- служба доставки (государственная, частная и т. д.);
- способ доставки (самолет, поезд, автомобиль и т. д.);
- желаемый срок доставки;
- вес посылки;
- размеры товаров (ширина, длина, высота);
- ценность товара;
- материал (хрупкий или нет).
Виды служб доставок
Это самый важный фактор ценообразования, но здесь важно понимать, что дешевле – не значит лучше. У каждого вида служб доставок есть особенности, исходя из которых, и нужно подбирать оптимальный вариант для себя.
1.Государственная почта
В России – «Почта России», в Китае – «China Post». Главное преимущество государственных почт заключается в надежности. Вам можно даже не думать о варианте, что товар не достоится, или с ним случится неприятность по дороге. К тому же, услуги государственных почт стоят недорого. Например, заказать доставку товара из Китая оптом по маршруту Пекин-Москва можно за 2-4 тысячи рублей.
Но здесь важно упомянуть о двух очень серьезных «минусах»:
- Во-первых, государственные почты стараются работать с посылками до 30 кг (более серьезный вес стоит уже гораздо дороже).
- Во-вторых, товар будет доставляться около 25 дней, что очень долго для бизнеса.
Конечно, у государственных почт есть и экспресс-доставка, но время можно сократить до 8-10 дней, что тоже не очень быстро, хотя гораздо дороже.
2.Частные компании
Их сотни, но они на сегодняшний день выглядят слаженной командой и не допускают демпинга. Здесь уже есть риск столкнуться с потерей товара или несоблюдением условий договора, но он минимален, если работать с лидерами рынка. Вы очень сильно выиграете в скорости (товар доставят за 3-10 дней, исходя из способа). Но это будет гораздо дороже, чем в «Почте России» или «China Post». Маршрут Пекин-Москва обойдется в 5-8 тысяч рублей. Но зато, если вес посылки будет больше 30 кг, частные компании не «накрутят» много.
3.Карго компании
Карго – небольшие частные транспортные компании. Это очень ненадежно, ведь такими компаниями управляют непонятные люди, а юридический договор, если говорить честно, можно будет выбросить в случае ликвидации компании. Зато можно перевозить почти любые грузы (которые не противоречат законам РФ и Китая) до 100 кг по относительно небольшим ценам, в которые уже заложено прохождение таможни и загрузка\разгрузка. 1 кг груза стоит 3-8 долларов, доставка по маршруту Пекин-Москва осуществляется за 6-12 дней.
4.Крупные транспортные компании
Если ваш заказ будет тяжелее, чем 1 тонна, то рекомендуем обращаться в крупную транспортную компанию. Товар будет в полной безопасности, но может доставляться очень долго. Да и дорого. Но при таких объемах у вас все равно нет выбора. Говорить о конкретных ценах и сроках невозможно, т.к. все зависит от веса и способа доставки.
Способы доставки
Существует несколько стандартных способов доставки товаров из Китая. Иногда выбор за службой доставки, иногда – за вами. Способ выбирается исходя из веса товара, размеров, оптимального маршрута и сроков. Остановимся на способах подробнее.
1.Самолет
Самый быстрый способ. Оптимален для скоропортящихся товаров и товаров, которые нужны срочно. Но есть и недостатки. Во-первых, это дорого. Во-вторых, есть запрещенные товары (например, легковоспламеняющиеся жидкости в большом количестве, пиротехника и т.д.).
2.Поезд
Заметно дольше самолета, но зато дешевле. К тому же, запрещенных товаров нет (просто увеличивается цена, если нужен специальный вагон, например, для горючих веществ).
3.Автомобиль
Быстрее поезда (из-за возможности выбирать маршрут), но дольше самолета. Дешевле обоих вариантов. Однако есть риски: авария, поломка, погодные условия.
4.Водный транспорт
Самый дешевый способ, но пригоден для работы с Китаем в исключительных ситуациях. Если говорить о маршруте Пекин-Москва, то очевидно, что водный транспорт придется комбинировать с поездом, автомобилем или самолетом, и это выйдет дороже и дольше. А вот если вы находитесь во Владивостоке, а ваш производитель в Шанхае, то доставлять товары по морю будет логичнее всего.
Заключение
При работе с китайским производителем в большинстве случаев вам придется решать вопрос доставки самостоятельно. При выборе вида службы доставки рекомендуем опираться на желаемые сроки, вес и размер посылки. Если служба доставки предлагает выбрать способ доставки, то внимательно проанализируйте маршруты и время транспорта в пути, затем рассчитайте стоимость и определите оптимальный вариант для себя (быстрее, но дороже\медленнее, но дешевле).