Как начать бизнес с Китаем – собираем информацию, контакты
Китайские товары – основное направление бизнеса российских предпринимателей. В Китае производят все, что только можно придумать, продают по низким ценам, быстро доставляют и почти всегда готовы пойти на уступки, потому что крайне заинтересованы в покупателях в условиях высочайшей конкуренции. Как ни странно, но начать бизнес с Китаем сложнее, чем потом его развивать. Если «промахнуться» на этапе старта и сделать что-то неправильно, то можно потерять все деньги, даже толком и не начав работать.
Выбор направления
Каждый бизнесмен, задумавшись, с чего начинать бизнес с Китаем, должен знать один единственный верный ответ. Бизнес всегда начинается с выбора направления, с определения, что именно будет покупаться в Китае, чтобы это потом продавалось в России.
При выборе ниши маркетологи советует пользоваться несколькими критериями оценки:
- уровень знаний бизнесмена об этом товаре;
- спрос на товар на российском рынке;
- маржинальность товара;
- уровень конкуренции.
Кратко, но емко остановимся на каждом пункте.
- Во-первых, категорически не рекомендуется заниматься тем, в чем бизнесмен совсем не разбирается. Некомпетентность не позволит общаться на равных с производителем, выстроить систему продаж, выявить истинный спрос общественности. Не зря говорят, что самый лучший продавец магазина – это владелец бизнеса.
- Во-вторых, даже зная все о товаре, невозможно стабильно продавать то, что совсем не нужно населению. Выявить спрос помогут различные качественные и количественные исследования, сайты оценки спроса в Интернете и опыт.
- В-третьих, продавать нужно только тот товар, на котором получается приличная разница между закупочной ценой и конечной ценой. Важно понимать, что в разницу необходимо закладывать расходы на доставку, аренду помещения или обслуживание сайта, зарплату сотрудникам. Только после подсчета всех расходов можно сделать вывод о прибыльности товара. Главное значение должен иметь не показатель маржинальности одной сделки (50 или 10 000 рублей), а суммарный показатель всех доходов за вычетом расходов за неделю\месяц\год.
- В-четвертых, необходимо перестать делать из себя героя и надеяться с ходу опередить всех конкурентов. Можно хотеть стать сильнее всех в будущем, но начинать необходимо по пути наименьшего сопротивления, т.е., выражаясь простым языком, с того, где меньше всего конкурентов и трудностей.
Но важно не только найти свою нишу на данный момент, но и оценить ее дальнейшие перспективы. Вдруг товары, которые бизнесмен собирается продавать, потеряют свою актуальность в самое ближайшее время?
Поиск поставщиков
Предположим, что бизнесмен внимательно отнесся к начальном этапу и точно определил, в каком направлении будет работать и какой товар будет продавать. Теперь пришло время найти того, кто продаст товар по подходящей цене, т. е. нужно найти производителя или поставщика.
Сейчас эти два понятия часто смешивают, но важно понимать, что производитель – тот, кто производит, а поставщик – зачастую просто посредник между производителем и бизнесменом.
Но не спешите отказываться от поставщиков, стремясь работать только напрямую с производителями и не платя посредникам. Поставщиков найти проще, а берут они себе совсем небольшой процент. К тому же, многие производители реализуют товар только через поставщиков и не контактируют с бизнесменами.
Начало бизнеса с Китаем на этапе выбора производителя или поставщика должно происходить по следующему алгоритму:
- Составление базы возможных партнеров.
- Изучение информации о компании и отзывов о ней.
- Знакомство с представителем компании.
- Обсуждение всех деталей сотрудничества.
- Заключение юридического договора.
- Начало сотрудничества.
Логичный вопрос: «а как собрать эту самую базу и где?». Поиск вариантов осуществляется в Интернете:
- на специализированных торговых площадках;
- на форумах бизнесменов;
- на сайтах для бизнесменов;
- иногда на сайтах объявлений.
Такие ресурсы слишком популярны, чтобы их перечислять, поэтому советуем просто воспользоваться «поисковиком» и ввести необходимый запрос. Данные варианты подбора производителей и поставщиков удобны, быстры, не требуют финансовых вложений.
Совет. На первом этапе, когда названия и контактные данные возможных партнеров просто вносятся в базу, не нужно отказываться ни от одного из вариантов. Каждый вариант пригодится для сравнительного анализа.
Когда посещено несколько сайтов и собрана объемная база организаций, предлагающих систематически покупать у них необходимый товар, настает время личного общения с китайскими представителями. Не стесняйтесь звонить и писать, задавая вопросы любого рода. Всегда помните, что та сторона больше заинтересована в бизнесмене, чем бизнесмен в ней.
Собрав всю информацию, находящуюся в свободном доступе в Интернете, и пообщавшись с представителями китайских компаний, можно подводить итог и сводить все полученные данные в одну таблицу, чтобы окончательно определиться с партнером.
Совет. Если нет возможности выбрать между 1-3 компаниями, то можно начать работать со всеми сразу, разделив необходимый объем товара на равные части. Да, немного переплатите за доставку, но зато точно поймете, с кем работать комфортнее.
Составление бизнес-плана
Если верить учебникам маркетинга, то бизнес-план составляется сразу же после выбора направления работы, еще до поиска партнеров. Но если говорить о бизнесе с Китаем, то логичнее заняться составлением бизнес-плана именно после выбора партнера, когда известны все нюансы работы: сроки, стоимость доставки, объемы, скидки и т.д.
Бизнес-план – некий личный документ предпринимателя, где содержатся план развития на ближайшие годы со всевозможными математическими подсчетами, риски и угрозы бизнесу, возможности, которые будут доступны в ходе работы, и т.д. Бизнес-план не является обязательным требованием и не пишется по шаблону. Повторяем, бизнес-план – личный документ начинающего бизнесмена. Только в крупных компаниях бизнес-план становится плодом труда нескольких маркетологов, совета директоров, и никто не имеет права от этого плана отступать. Это не наш случай.
Начинающему предпринимателю бизнес-план необходим обязательно по целому ряду причин:
- Это видимый и понятный план развития.
- План вынуждает не отклоняться от курса и не принимать импульсивных решений.
- План позволяет понять, где процесс развития пошел по-другому и почему сейчас другие цифры, чем планировалось.
- Бизнес-план дает уверенность, что если все будет делаться правильно и в срок, то прибыль не заставит себя ждать.
Заключение
Данный материал обязателен к повторному прочтению и подробному изучению тем, кто хочет, но не знает, как начать бизнес с Китаем с нуля. Фраза «с нуля» в данном случае подразумевает отсутствие организаторских знаний. Главное, не спешить, а внимательно отнестись к выбору направления деятельности, составить базу возможных партнеров и выбрать лучший вариант, а также создать подробный личный бизнес-план, который приведет к успеху.